为了让合作机构能赚更多的钱，我们到底有多努力？

关注我们牛账教育集团的伙伴们都应该知道，这段时间我们推出了SAAS系统产品，本质上是想帮助有规模的机构解决校区的管理难题，为什么推荐这个系统，因为我们公司也是依靠这个系统管理企业，自己研发自己测试，用了很多年，效果也非常好，而且经过的多次迭代，已经达到了智能化的标准，但是很多机构老板还不太了解SAAS系统是个什么东西，今天就来给大家科普一下。

什么是SaaS系统？  

这个问题看起来很大，但理解起来并不难。  

疫情让全民开始远程办公，可以这样说，在远程办公期间，支撑你办公事务、防疫事务的联网软件，大部分都属于SaaS。

随着网络的普及，用户基本上都可以直接访问互联网，大量的服务开始直接部署在云端，而不是在一个小的局域网络内，所有的用户可以共同访问一个服务。SaaS产品大多属于这类应用，部分传统的软件产品也属于互联网络应用。

区别于传统企业数字化管理软件，SAAS的好处是首先可以节省大量开发和运维成本，在2015年以前，中国企业使用的软件主要有2种来源：

企业自己研发，比如阿里巴巴的中台系统，主要是自研的。

购买商业化B端软件，比如华为的ERP系统，主要是外购的。

当时主流的商业化B端软件有两类供应商：

国外厂商。以SAP、Oracle为代表

国内厂商。以用友、金蝶为代表

传统企业数字化管理软件的商业模式是主要分为三个部分：

一次性售卖，即客户买断产品所有权

实施上线，一般会有大量的定制开发

售后运维，主要是解决系统bug等问题

对于客户来说，尤其是中小型企业，一次性需要支付大量现金。同时，由于客户需要自己承担服务器、大量二次开发费用、运维人员等庞大的支出，因此需要很长一段时间，才有可能收回成本。

因此，2010年以后，这方面软件市场逐渐显露疲态，一个最明显的信号就是竞争越来越激烈，实施费用越来越低。

而在此时，软件市场正在发生一场轰轰烈烈的变革，由于传统的商业化软件模式（厂商80%的一次性收入，客户高昂的购置成本）存在巨大的优化空间。

对于客户来说，省去了服务器、运维人员等成本，也避免了二次开发费用。一次性支出的成本大大降低，而且软件可以免费自动升级，也不会因为维保到期，从而每次软件升级都需要二次续费，省去了很多麻烦。

不同于广义上的企业管理软件，我们这种自己研发的SAAS系统，是建立在自家直营的臣信校区应用多年，结合职业教育培训机构的特殊属性，总结出了一套从引流获客→招生签约→教务管理→财务分析的机构全套问题解决闭环。

我们的SaaS产品是基于云的产品服务，没有网络，意味着无法使用SaaS服务，在任何地方只要有网络接入即可使用SaaS服务。SaaS服务天然在云端存在，不像传统的软件产品是部署在企业内部，系统之间互相孤立的。  

云端服务对跨系统的数据交互大有好处，机构就可以轻易实现我们上面说的机构全套问题解决闭环，理论上所有的机构均可使用打通后的产品能力，能够摊薄系统间打通的成本，边际成本降低非常明显。

我们的SAAS系统不需要企业部署大量的硬件设备，使用云服务即可完成企业的业务管理；传统的软件产品，企业需要采购物理服务器、防火墙、建设或租用机房等，需要招聘专业的运维人员，制定运维规范，考虑系统灾备等问题，用户量大的情况下，还需要考虑动态扩容，提升并发能力。

在引流获客方面，可以使用我们五大营销功能，我要赚钱/引流神器/团购/秒杀/直播公开课，促使私域流量裂变，短期内可以获得更多意向学员名单。

在招生方面，系统自动分配意向名单指定销售联系，销售每日记录跟进意向学员当前信息，也更加便于机构管理每位销售的日常工作进度，在遇到促单瓶颈时，管理者可及时发现问题，成交概率大大增加。

教务管理方面，系统智能检测校区资源冲突，极速排课，课表一键生成，学员一键分班，VIP学员一对一管理；机构直播、录播课程，弹幕互动、课件共享，课堂数据自动同步系统后台，方便教师整理学员学习情况，给出学员更好学习建议。

最终，财务分析系统，会结合当下的情况，实现物料订单、课程订单、收支记账、员工工资发放，提供丰富的科目及辅助核算处理。

SaaS平台又是机构成本和效益的相对最优解，从阿里、字节、腾讯等头部大厂的发力方向来说，未来SaaS平台很有可能会进入一个快车道，传统教培行业数字化转型也会越来越多。